导读： 文章概述 | Aesop首店闭店背后 | 香水为何依旧吸金？ | 美妆行业整体遇冷 | 未来趋势与消费者洞察
文章概述
最近几天，关于高端香氛品牌Aesop伊索中国内地首家门店即将闭店的消息在社交平台上刷屏。而与此同时，另一则来自欧莱雅集团的财报数据却显示：尽管整体销售额仅有个位数增长，但其旗下的香水业务却异常亮眼，甚至贡献了高达336亿元的营收。
这不禁让人疑惑：为什么在实体零售普遍低迷、美妆行业增速放缓的大环境下，香水这一细分品类依然能成为“吸金利器”？本文将从多个维度为你解析这场看似矛盾的商业现象。
Aesop首店闭店背后
Aesop伊索作为欧莱雅集团旗下主打自然成分与极简美学的品牌，在全球范围内拥有大量忠实粉丝。此次上海首店关闭，表面上看似乎是线下零售受挫的一个缩影，但实际上可能更多是出于品牌战略调整。
据业内人士透露，Aesop近年来一直在尝试通过快闪店、联名合作等方式提升品牌的曝光度和互动性，而非依赖传统门店。此外，中国市场虽然保持增长，但在渠道策略上，品牌正逐步减少对代购等非官方渠道的依赖，转向更为可控的线上平台。
“香水不是消费品，而是一种生活方式。”——某资深美妆投资人
香水为何依旧吸金？
回到我们最关心的问题：为什么在整体个护市场增速放缓的情况下，香水仍然能够逆势狂赚？原因有三：
- 情绪价值驱动消费：后疫情时代，人们更愿意为“情绪疗愈”买单。香水不仅是气味的艺术，更是身份认同和情感表达的载体。
- 高端化趋势明显：以Tom Ford、Dior、Chanel为代表的奢侈香水分明在涨价，但销量不降反升。消费者越来越倾向于“买少但买好”。
- 限量款+明星效应加持：像Lady Gaga与Thom Browne的合作香、Taylor Swift同款Diptyque蜡烛等，都曾引发抢购热潮。
值得一提的是，欧莱雅集团正是抓住了这一点，不仅通过收购小众品牌如Mugler、Diesel来丰富其香氛矩阵，还大力布局线上直播、虚拟试香等新型营销方式，成功吸引了年轻一代消费者的关注。
美妆行业整体遇冷
与香水形成鲜明对比的是，整个美妆行业的增长脚步明显放缓。以雅诗兰黛为例，其2025财年Q3财报显示，净销售额同比下降10%，净利润暴跌53%。
造成这种局面的原因主要包括：
- 经济下行压力加大，消费者趋于理性消费；
- 彩妆需求疲软，尤其是口红类产品；
- 护肤品类竞争激烈，新品牌不断涌现导致市场份额分散。
相比之下，香水因其高附加值、强品牌壁垒和较低的使用频率（意味着复购周期长），反而具备更强的抗风险能力。
未来趋势与消费者洞察
那么，未来的香氛市场会如何演变？我们可以从以下几个方向进行预判：
1. 个性化定制将成为主流
越来越多品牌开始提供“调香体验服务”，让消费者可以亲手调配属于自己的专属香气。这种沉浸式体验不仅能增强用户粘性，还能大幅提升客单价。
2. 环保理念深入人心
随着Z世代逐渐成为主力消费群体，可持续发展成为关键词。天然有机成分、可回收包装、碳中和运输等环保举措，将成为品牌差异化的重要手段。
3. 香水与科技结合更加紧密
虚拟试香、AI推荐系统、智能香水瓶等创新产品陆续问世，将进一步打破传统香氛市场的边界。
结语
香水这个看似小众的品类，正在悄悄成为各大美妆巨头的利润引擎。它不仅仅是气味的载体，更是一种生活态度的象征。未来谁能更好地理解并满足消费者的情感需求，谁就能在这场“香味战争”中笑到最后。
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