作为户外圈的热门话题，最近一则关于“始祖鸟平替”的新闻再次引发关注。没错，就是那个被称作中国版始祖鸟的品牌——伯希和（PELLiOT），它正式向港交所递交了招股书，准备冲刺港股市场。
点击快速导航：
什么是“始祖鸟平替”？
年销17亿，靠什么赚钱？
高端市场为何难撼动？
未来之路：IPO之后怎么走？
什么是“始祖鸟平替”？
在户外圈，“始祖鸟”几乎是专业与奢侈的代名词。而“始祖鸟平替”则是近年来兴起的一个说法，指的是那些价格更亲民、但性能不输甚至超越始祖鸟的产品。其中，伯希和便是一个典型代表。
伯希和成立于2019年，主打高性能户外服饰，尤其是冲锋衣系列。其经典系列定价通常在1000-2000元之间，而始祖鸟的同类产品则普遍在3000元以上。正是这种“高性价比”的定位，让它迅速赢得了大量年轻消费者的青睐。
年销17亿，靠什么赚钱？
根据伯希和最新披露的招股书数据，2024年全年营收高达17.33亿元人民币，其中经典系列贡献了超过82%的收入，达到14.61亿元。
这说明了一个问题：消费者对“高性价比”的需求依然旺盛。尤其是在一线城市生活压力增大、消费趋于理性化的当下，很多人不再盲目追求大牌LOGO，而是更注重产品的实际功能和使用体验。
相比之下，始祖鸟虽然品牌溢价高，但在功能性上并不一定全面领先。伯希和通过精准的市场定位，结合国内供应链优势，成功打造了一条“专业+亲民”的产品线。
高端市场为何难撼动？
尽管伯希和在中端市场表现亮眼，但想要真正挑战始祖鸟等国际一线品牌的高端地位，仍然面临不小挑战。
首先，品牌认知度方面，始祖鸟早已深入人心，尤其在专业登山、越野跑等领域，几乎成为行业标准。其次，技术积累和研发能力也是差距所在。像始祖鸟使用的Gore-Tex面料、热成型结构等核心技术，都是经过长期打磨和验证的。
此外，高端市场的用户往往更看重品牌背后的文化价值和精神认同。对于很多户外爱好者来说，穿一件始祖鸟不仅是为了功能性，更是一种身份象征。
未来之路：IPO之后怎么走？
此次伯希和冲击港股IPO，目标是成为“中国高性能户外生活方式第一股”。如果顺利上市，将为其品牌升级、技术研发、渠道拓展提供强有力的资金支持。
不过，资本市场对新兴品牌的考验才刚刚开始。如何持续提升产品力、强化品牌形象、拓展海外市场，将是摆在伯希和面前的关键课题。
值得一提的是，伯希和近期还推出了全新系列“巅峰系列”，试图进一步向高端市场靠拢。虽然目前尚未产生明显收益，但这一战略方向值得期待。
总的来说，伯希和的成功并非偶然，而是踩准了消费升级与理性回归并存的时代节奏。它的崛起也提醒我们：在这个越来越讲求实用主义的时代，真正的价值，从来不是贴在吊牌上的数字，而是穿在身上的舒适与安心。
发表评论 取消回复