接替始祖鸟的爆款出现了？国货黑马伯希和能否突围中产户外圈

导读：当始祖鸟成为中产社交货币，动辄数千元的冲锋衣让人趋之若鹜时，一匹国产黑马悄然杀出重围。本文将带您深入了解国货品牌伯希和如何在高端户外市场异军突起。

从“平替”到独立品牌：伯希和的逆袭之路

提到户外装备，很多人第一时间想到的是始祖鸟（Arc'teryx）、猛犸象（Mammut）这些国际大牌。但近年来，一个国产名字开始频繁出现在户外爱好者的购物清单上——伯希和（PELLIOT）。

作为被看作“始祖鸟平替”的品牌，伯希和在今年4月正式向港交所递交了招股书，目标直指“中国高性能户外生活第一股”。招股书显示，其营收从2022年的3.78亿元暴涨至2024年的17.66亿元；年内溢利也从2431.1万元增至2.83亿元。

“中间地带真的有好机会”

“中间地带真的有好机会。始祖鸟的平替，狼爪也能做。” ——某资深户外从业者

这句话道出了当前国产户外品牌的生存逻辑：既不盲目对标顶级奢侈品牌，也不沉溺于低端价格战，而是瞄准中高端市场，提供高性价比的产品。

技术差距仍在，国货如何破局？

虽然国货品牌在价格上有优势，但在核心技术方面仍存在一定差距。以始祖鸟为例，它与美国戈尔公司共同研发并改进了GORE-TEX面料，而迪桑特则拥有自己的面料实验室，这使得他们可以将一件冲锋衣卖到5000元甚至万元以上。

相比之下，国内品牌在功能性面料的研发投入和技术积累上还有很长的路要走。不过，这也意味着未来国产户外品牌仍有巨大的成长空间。

阿式攀登 vs 喜式攀登：不一样的户外哲学

大众认知中的登山多为“喜式攀登”，即依赖团队协作和后勤保障的大规模登山活动，装备讲究“量大管饱”；而始祖鸟则是“阿式攀登”（阿尔卑斯式攀登）的代表，强调轻量化、单人作战，追求极致性能。

这种差异也体现在产品设计上：始祖鸟的冲锋衣更注重专业性、耐用性和细节处理，而伯希和等国货品牌则更多地聚焦于日常通勤、城市轻户外场景。

单品依赖严重，伯希和面临增长瓶颈

尽管伯希和目前表现亮眼，但也并非没有隐忧。根据ZAKER资讯报道，伯希和的经典系列服饰贡献了超过82%的收入，这意味着其产品结构过于单一，一旦爆款热度下降，整体业绩可能会受到较大影响。

反观始祖鸟等国际品牌，在品类拓展上更为成熟。例如，始祖鸟最近推出了首款黑科技攀登背包Alpha SL 30 Backpack，不仅实现了极致轻量化，还在环保性和耐用性上做了大幅提升。

鞋类业务成新增长点

值得一提的是，始祖鸟的鞋类业务在2024年增长超过60%，目前已占品牌营收比重接近10%。CEO Stuart Haselden表示，未来几年鞋类业务有望突破20%。

对于伯希和而言，是否也应该考虑拓展更多品类，比如徒步鞋、登山靴等，来丰富产品矩阵，提升用户粘性？这或许是接下来需要重点思考的问题。

未来展望：国产户外品牌能否真正崛起？

随着户外风潮从专业领域向大众消费扩散，冲锋衣已经从功能性服饰演变为日常穿搭单品，市场需求激增，催生了大量玩家涌入。

在这个过程中，供应链红利给予了国产品牌快速成长的机会，但要想真正站稳脚跟，还需要在品牌塑造、产品研发、用户体验等方面持续发力。

结语

始祖鸟依旧是高端户外市场的标杆，但伯希和等国货品牌正在悄悄改变游戏规则。它们用更高的性价比、更贴近本土消费者的设计理念，赢得了越来越多中产用户的青睐。

也许，未来的某一天，我们不再只谈论“始祖鸟平替”，而是直接说：“这就是伯希和。”