导读：
•Lululemon的高光时刻：财务神话背后的故事
•品牌焦虑浮现：平替崛起，高端如何破局？
•中国市场成关键战场，但争议与挑战并存
•贾玲代言引发舆论撕裂，品牌形象重塑之路
•未来展望：Lululemon能否讲出新故事？
Lululemon的高光时刻：财务神话背后的故事
Lululemon曾一度是资本市场和运动服饰圈的“香饽饽”。在2022年，其营收同比增长高达42.1%，净利润更是暴涨65.6%。到了2023年，虽然增速略有放缓，但营收仍增长了18.6%，净利润暴增81.3%。
过去十年间，Lululemon的平均收入增长率超过行业平均水平的88.91%，这几乎是一个奇迹般的存在。它不仅靠产品取胜，更靠品牌营销、社区运营和精准定位俘获了一大批中产女性的心。
品牌焦虑浮现：平替崛起，高端如何破局？
然而，好日子并非一成不变。随着Alo Yoga、Nike等品牌的发力，以及更多平价替代品的涌现，Lululemon开始面临前所未有的竞争压力。
“当平替品牌用更低成本实现相似功能，高端品牌必须找到新的溢价理由。”——来自36kr的一篇报道如是说。
确实如此。消费者越来越理性，不再盲目追求品牌标签，而是更看重性价比和功能性。Lululemon若想继续维持高溢价，就必须重新定义自己的价值主张。
中国市场成关键战场，但争议与挑战并存
中国大陆市场成为Lululemon增长的重要引擎。根据华尔街见闻报道，2024年底，Lululemon在中国大陆市场的表现尤为亮眼。然而，这并不意味着它在这个市场就稳坐钓鱼台。
近期，Lululemon的新品瑜伽裤Bree系列遭到部分消费者的吐槽，甚至引发了关于产品质量和设计的争议。与此同时，Alo Yoga等品牌也开始加速布局中国市场，尽管它们面临的首要问题不是直接与Lululemon对垒，而是要应对大量假货泛滥的问题。
贾玲代言引发舆论撕裂，品牌形象重塑之路
今年6月，Lululemon官宣贾玲成为品牌大使，这一决定瞬间引爆社交网络。支持者认为这是品牌走向大众化的一步，而反对者则觉得此举拉低了品牌的调性，甚至有人表示“以后再也不买了”。
“贾玲的代言让‘瑜伽界的爱马仕’丧失了应有的高贵。”——部分网友评论
这种两极分化的反应也反映出Lululemon在品牌形象塑造上的挣扎。它试图通过明星效应吸引更多人群，但同时也可能失去原本那批追求“小众精致”的核心用户。
未来展望：Lululemon能否讲出新故事？
面对增长放缓、竞争加剧、品牌形象争议等多重挑战，Lululemon显然需要一个新的“故事”来打动市场。
- 加大产品创新力度，提升用户体验；
- 强化品牌教育，增强用户粘性；
- 深耕中国市场，同时防范假货侵蚀口碑；
- 调整代言人策略，平衡大众化与高端感。
正如Lululemon国际业务执行副总裁André Maestrini所说：“开启进博之旅的这一刻，也意味着我们开启了下一个十年在中国增长与创新的新旅程。”
未来，Lululemon能否再次书写神话？或许答案就在它的下一个“故事”里。
发表评论 取消回复