一瓶仅赚2分钱的蓝标水，为何能卖出100亿瓶？背后故事令人意外

导读：

• 蓝标水的爆红背景
• 为什么它能火起来？真实测评告诉你
• 每瓶利润只有2分钱，怎么做到年赚2亿？
• 面对农夫山泉、怡宝等巨头，它如何突围？
• 百亿销量背后，今麦郎下一步棋怎么走？

一瓶水的逆袭之路：从默默无闻到年销100亿瓶

在如今竞争激烈的瓶装水市场中，今麦郎蓝标水却以一种“低调而稳定”的姿态悄然崛起。根据官方披露的数据，这款售价仅为1元的纯净水，年销量突破100亿瓶，成为市场上罕见的百亿级大单品。

那么问题来了——这样一款价格低廉的产品，究竟是靠什么赢得市场的青睐？它的成功背后又有哪些不为人知的故事呢？

真实测评：百菲酪、拿铁党都说好

生活博主小胖莹Lottie曾在社交媒体上分享她对蓝标水的使用体验：“这款水牛奶单喝起来有股淡淡的甜味，口感醇厚丝滑，有点像不甜的旺仔牛奶。”

“最让我惊喜的是，它和咖啡搭配做拿铁的时候，完全不像普通的水那样寡淡，反而有一种类似瑞幸的味道。”

虽然蓝标水主打的是“纯净水”定位，但凭借其稳定的水质与适中的口感，逐渐被消费者接受，甚至成为一些奶茶店、咖啡馆的首选水源之一。

每瓶净利仅2分钱，如何年赚2个亿？

据今麦郎董事长范现国在接受采访时透露，目前蓝标水的每瓶净利润仅有2分钱，但正是靠着这微薄的利润，在年销售超100亿瓶的基础上，实现了超过2亿元的总利润。

这种模式看似“薄利多销”，实则考验企业的供应链管理能力与成本控制水平。范现国提到，“瓶装水竞争非常激烈，我们现在蓝标水每年生产超过100亿瓶，净利有两个多亿，成本领先非常不容易。”

面对农夫山泉、怡宝等巨头，如何生存？

当前中国瓶装水市场主要由几大品牌主导：农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。其中，农夫山泉主打天然水概念，怡宝则是华润旗下拥有强大渠道资源的品牌。

而蓝标水选择了一条不同的路：低价+高性价比路线。在三四线城市及下沉市场中，1元的价格优势让它迅速占领货架，并赢得了大量价格敏感型消费者的喜爱。

与此同时，蓝标水也通过代工合作的方式拓展市场。例如，此前娃哈哈就曾承认与今麦郎存在委托代工关系，这也说明了蓝标水的生产体系具备高度灵活性与兼容性。

百亿之后，蓝标水还能走多远？

随着健康消费趋势的兴起，越来越多品牌开始主打“功能化”、“营养化”概念。例如百事近期收购益生元苏打水品牌poppi，投入141亿元押注功能性饮品。

相比之下，蓝标水依旧坚守“纯净”路线。不过，今麦郎也在尝试多元化布局，比如推出不同规格包装、拓展饮料品类等。

“营销‘健康’是没有未来的，它更像是一种路径依赖。”钛媒体曾如此评价瓶装水市场的现状。

对于蓝标水来说，守住100亿瓶的销量并不难，但要在未来继续保持增长势头，则需要更多创新与突破。

结语：一瓶水的背后，是一场关于成本与效率的战争

蓝标水的成功，不是偶然。它是今麦郎多年深耕供应链、优化成本结构的结果。在低价策略下，它不仅活了下来，还活得不错。

未来，它是否能在功能性、健康化浪潮中继续站稳脚跟？我们拭目以待。