一瓶水赚2分钱的今麦郎困在低价里

导读：今麦郎蓝标纯净水每瓶仅赚2分钱，代工娃哈哈引发热议。低价背后是成本领先战略还是利润困境？点击跳转阅读

一瓶水赚2分钱，今麦郎为何坚持低价策略？

“一瓶水只赚2分钱”，这不是玩笑，而是今麦郎董事长范现国在接受采访时亲口承认的事实。

作为国内知名的饮品品牌，今麦郎一直以“高性价比”著称，尤其是旗下的蓝标纯净水，多年来始终维持在1元/瓶的价格区间，远低于市面上主流品牌的售价。

但这种“薄利多销”的模式背后，究竟隐藏着怎样的商业逻辑？是真正的成本控制能力，还是被市场逼入了低价泥潭？

“价格战不是我们愿意打的，而是消费者选择的结果。”——今麦郎董事长范现国

成本领先战略下的无奈之举

今麦郎的“成本领先”战略并非空穴来风。从原材料采购、生产线管理到物流配送，每一个环节都力求极致压缩成本。

以蓝标水为例，其550毫升×24瓶箱装售价不到20元，平均每瓶不足0.6元，几乎是市面上最便宜的大牌纯净水。

/uploads/20250518/70980f2eeadfc259342a452b3d274ffd.jpeg

代工娃哈哈引争议，消费者直呼“不如直接买今麦郎”

近日，有网友爆料称自己购买的娃哈哈纯净水标注了“今麦郎生产”字样，瞬间引爆网络。

不少网友表示：“以后直接买今麦郎不就得了，反正质量都是一样的，还能便宜些！”

更有消费者质疑：“如果是代工，我干嘛不直接买今麦郎？”

价格悬殊引发品牌溢价讨论

从价格上看，娃哈哈纯净水市场零售价普遍在1.5~2元之间，而今麦郎蓝标则稳定在1元。

按整箱（24瓶）计算，在电商平台上，娃哈哈一箱价格约30元，平均一瓶1.25元；而今麦郎一箱仅需17元左右，均价不到0.6元/瓶。

“同一个厂出来的，我干嘛不直接买今麦郎？”——网友评论

这种显著的价格差异引发了关于品牌溢价和代工价值的广泛讨论。

代工背后的商业逻辑与品牌形象稀释

代工模式在消费品行业并不罕见，许多品牌通过这种方式快速扩张产能、降低运输成本。

娃哈哈与今麦郎的合作始于2024年5月，原计划于2025年5月终止，期间累计交付超过5000万箱产品，相当于12亿瓶纯净水。

然而，包装上的“今麦郎制造”字样却让消费者产生了认知混乱，甚至有人认为这是娃哈哈品牌形象的稀释。

消费者对品牌独特性的担忧

部分用户指出，原本具有辨识度的品牌形象正在被模糊化，尤其是在同一条生产线上出品的产品，价格却存在明显差异。

“如果两个品牌的产品本质上是一样的，那为什么还要花更多的钱去买贵的那个？”

/uploads/20250518/4333f811b0aa4d064a62d6d6ab3d70ac.jpeg

低价是优势还是陷阱？

对于今麦郎来说，低价确实带来了销量的增长，但也让品牌陷入了“难以提价”的怪圈。

一旦尝试涨价，消费者便会迅速流失，转向其他更具性价比的品牌。

而另一方面，由于单瓶利润极低（仅2分钱），企业必须依赖庞大的出货量才能维持盈利。

“一瓶水赚2分钱，靠的就是规模效应。”

未来如何破局？

今麦郎若想跳出低价陷阱，或许需要从以下几个方面着手：

• 提升品牌附加值，打造中高端产品线
• 加强品质差异化，增强消费者认同感
• 优化供应链效率，进一步压缩成本空间
• 探索多元化营销路径，提高用户粘性

否则，继续深陷低价竞争，终将面临利润率持续下滑、品牌影响力减弱的风险。

结语

一瓶水赚2分钱的背后，是今麦郎对市场的妥协，也是中国快消品行业激烈竞争的真实写照。

在低价策略带来销量的同时，也埋下了品牌升级乏力的隐患。

未来，如何在保持价格优势的同时提升品牌价值，将是今麦郎亟需解决的核心课题。