三只松鼠“三生万物”发布会：百亿回归背后的战略突围

【从风波到重生，三只松鼠的逆袭之路】

提到三只松鼠，很多人第一反应是那个在电商时代风头无两的坚果品牌。但近几年，它的名字似乎逐渐淡出了大众视野。其实不然，这家曾以线上起家的品牌，正在悄悄完成一场华丽的转身。就在不久前，三只松鼠召开了“三生万物”主题发布会，不仅宣布了新一轮战略布局，还带来了令人振奋的财务数据——2024年营收突破百亿，净利润同比增长超85%。


这一切的背后，究竟发生了什么？它又为何能在这个竞争激烈的零食赛道中重新杀回一线？让我们一探究竟。

【营收破百亿，净利润猛增背后的秘密】

根据2024年财报显示：

• 全年营收达106.2亿元，同比增长49.3%；
• 归母净利润为4.077亿元，同比大涨85.51%；
• 扣非净利润更是飙升至3.193亿元，同比增长214.33%。

这些数字无疑给市场打了一针强心剂。要知道，在过去几年里，三只松鼠曾因过度依赖线上渠道、产品同质化严重等问题陷入增长瓶颈，甚至一度传出关店潮的消息。

那么，是什么让三只松鼠实现了逆势反弹？

答案或许就藏在它的战略转型之中。

【线下战略再升级：百万终端目标能否实现？】

早在今年5月的全域生态大会上，三只松鼠就提出了一个雄心勃勃的目标：未来三年内，将终端数量从10万个扩展到100万个，分销规模也从20亿元跃升至100亿元。

这意味着，三只松鼠不再满足于“线上王者”的身份，而是要真正走向“全域生态”。创始人章燎原在现场表示：“我们要把产品送到每一个角落，让消费者无论在哪里都能看到三只松鼠的身影。”


为了实现这一目标，三只松鼠开始大规模布局社区便利店、自动售货机、校园商超等新兴渠道，并通过“轻加盟”模式快速扩张。这种模式不同于传统加盟，更强调标准化管理与供应链支持，降低了运营门槛，提升了复制效率。

不过，也有业内人士质疑，三只松鼠此前两次线下尝试都未能取得理想效果，这次能否真正站稳脚跟？对此，公司方面表示，此次战略更加注重“质量而非数量”，力求在扩张的同时保持盈利能力。

【资本布局加速，收购动作释放什么信号？】

除了渠道拓展，三只松鼠还在资本市场上频频出手。2024年10月，公司全资子公司安徽一件事创业投资有限公司宣布，计划投资不超过3.6亿元，收购包括湖南爱零食科技在内的多家企业。

此举被业内解读为三只松鼠试图通过并购整合资源，进一步强化其在供应链和终端渠道上的优势。尤其是对爱零食科技的投资，意味着三只松鼠有意借助对方在区域市场的影响力，加速自身在全国范围内的渗透。


与此同时，三只松鼠也在加强自有品牌的研发能力。在今年11月的“造零食”新品发布会上，章燎原强调，公司将加大研发投入，推出更多健康、个性化的产品，以应对消费者日益多元的需求变化。

【未来已来：三只松鼠的新零售野心】

如果说过去的三只松鼠是一个靠“流量红利”成长起来的品牌，那么现在的它，正努力成为一个拥有完整生态链的新零售巨头。

从线上到线下，从单品到全品类，从B2C到B2B2C，三只松鼠的每一步都在试图打破边界。正如章燎原所说：“我们不再只是一个卖坚果的品牌，而是一个提供全方位零食解决方案的平台。”

在“三生万物”发布会上，三只松鼠还首次提出“智慧零售+智能制造”的双轮驱动战略。这意味着，未来它不仅要掌控销售渠道，还要深度参与生产端的优化升级，打造一条从原料采购、产品研发到终端销售的闭环链条。

可以预见的是，未来的三只松鼠，将不再只是你网购清单里的一个选项，而是你生活中不可或缺的一部分。

对于消费者而言，这或许意味着更便捷的购买方式、更丰富的产品选择和更个性化的服务体验。而对于整个行业来说，三只松鼠的这场变革，也许正是中国零食产业迈向高质量发展的缩影。