中美互降关税48小时：美国客户“砸单”，义乌工厂加急发货

我是做跨境电商的，平时主要对接的就是义乌的一些小商品供应链。说实话，最近这48小时，我整个人都快被订单轰炸得喘不过气来了。

导读

• 中美关税下调背后的故事
• 美国客户突然“砸单”背后的焦虑
• 义乌工厂加班加点赶货的背后逻辑
• 未来我们该如何应对这场贸易博弈？

中美关税下调背后的故事

5月12日，中美双方发布了《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，承诺在2025年5月14日前大幅降低关税水平。美方更是承诺取消自4月8日起对中国商品加征的高达91%的关税。

这一消息一出，整个外贸圈都沸腾了。像苏州贝昂智能这样的企业，第一时间就感受到了客户的急迫情绪。

“美国客户其实也很着急，比我们还着急。”——章燕，苏州贝昂智能联合创始人

美国客户突然“砸单”背后的焦虑

对于很多国内工厂来说，这波关税下调来得太突然了。之前还有不少美国客户因为关税太高而暂停订单，现在却纷纷要求恢复生产。

王麟就是一个典型的例子。他手头有5个美国客户，占了工厂总订单的42%。就在几天前，其中一个客户还让他暂停生产，等通知。结果两天之内，另外四个客户也陆续发来了同样的指令。

“我当时心里咯噔一下，心想不可能五个客户都叫停吧？”——王麟，某外贸工厂负责人

但这次不同了，随着关税下调的消息传来，这些客户又迅速反悔，开始催促工厂尽快发货。

义乌工厂加班加点赶货的背后逻辑

作为全国最大的小商品集散地，义乌的反应最为迅速。许多工厂已经开始加急排产，甚至有些工人已经连续工作超过16个小时。

虽然利润空间被压缩了，但大家都明白一个道理：能出一单是一单，总比高关税下根本卖不出去强。

一位行业专家在接受采访时也表示，这次关税下调对企业是个短期实质性利好，建议企业尽快与客户沟通发货，能出尽出。

未来我们该如何应对这场贸易博弈？

当然，大家也都清楚，中美之间的贸易博弈远未结束。益普索中国电子科技研究院董事总经理周啓群就指出，虽然短期内有利好，但长期来看，还是要做好复杂性和不确定性的准备。

像Temu、Shein这样的跨境电商平台，已经在为未来的不确定性做准备。他们从4月25日起就开始调整价格，以应对全球贸易规则和关税变动带来的成本压力。

我自己也在思考，接下来该怎么调整供应链策略。是继续押宝美国市场？还是拓展东南亚或其他新兴市场？这个问题没有标准答案，只能边走边看。

结语

这场关税风波就像一场突如其来的暴风雨，打得我们措手不及。但风暴过后，或许会迎来新的机遇。

对于我们这些做外贸的人来说，唯一能做的就是保持灵活、快速响应，并且时刻准备着迎接下一波变化。