同行都在低价内卷，这个旅行社老板却把毛利从10%做到30%，他是怎么做到的？

导读：点击跳转至反内卷生存指南  定制游为何能突围而出  深度体验才是未来趋势

在旅游行业整体低迷的大环境下，大多数旅行社还在“低价团”里打转，拼价格、比服务、抢客源，结果却是利润越来越薄。但有一个人，却在这样的红海市场中另辟蹊径，成功将公司毛利率从10%提升到30%。

反内卷生存指南：从红海跳进蓝海

他叫尹甲振，一家中小型旅行社的创始人。疫情三年，整个行业陷入寒冬，他没有像其他同行一样硬扛低价竞争，而是果断砍掉了千篇一律的常规线路，转向了“小而美”的定制游路线。

“与其在低价团里卷生卷死，不如换个姿势躺赢。”

这句话听起来有点戏谑，但背后是他对市场的深刻洞察。当大家都忙着打折促销、拼人头数时，他选择跳出传统思维，寻找新的突破口。

定制游为何能突围而出？

“不想上班”疗愈团、“职场发泄”释放营、“MBTI性格匹配领队”……这些看似离谱的名字，其实是他针对当下年轻人心理需求设计的产品。

据《中国青年报》2025年的一项调查显示，64.7%的受访青年有过因追求出片而旅行体验下降的情况；65.4%的人认为商家过度强调出片会导致同质化内容泛滥，造成审美疲劳。

“真正的旅行不是打卡网红景点，而是找到属于自己的节奏和情绪出口。”

于是，他的团队开始打造真正意义上的“沉浸式旅行”——不再是为了拍照打卡，而是为了释放压力、寻找自我。

深度体验才是未来趋势

比如最近大热的“科考团”，不再是以往那种走马观花式的游览，而是带着专业设备深入贵州溶洞，甚至穿着类似消防员的装备进行实地探索。

这种深度体验不仅提升了客户满意度，也大幅提高了客单价与复购率。数据显示，这类定制游产品的客户复购率高达40%以上，远高于传统旅游产品。

结语：做别人不做或不敢做的，才能走得更远

在这个“低价即正义”的时代，尹甲振选择了逆流而上。他不跟风、不盲从，而是用真实的需求去打动用户，用差异化的服务赢得市场。

正如他在一次内部会议上所说：“我们不是在卖行程，而是在帮用户找回旅行的意义。”