做私域，千万不要卖产品！｜一个真实操盘手的血泪经验分享

导读： 第一阶段：微商卖货 | 第二阶段：引流裂变 | 第三阶段：信任建设 | 为什么不能直接卖产品？

第一阶段：微商卖货

在2013年左右，微信刚刚兴起的时候，很多人开始尝试用朋友圈来卖东西。那时候还没有“私域流量”这个概念，也没有什么运营方法论，大家就是靠发朋友圈、拉群、刷屏来卖货。

“那个时候我每天早上6点就起来发朋友圈，晚上12点还在群里吆喝，累得不行，但效果还不错。”

微商是私域的第一批探索者，他们用最原始的方式积累了第一批用户和信任。虽然看起来很low，但他们确实是最早意识到微信社交关系链价值的一群人。

第二阶段：引流裂变

到了2018年之后，随着互联网公司的加入，私域进入了第二个阶段——引流裂变。

很多大公司开始通过公众号、小程序、H5页面来做活动，吸引用户扫码进群，再通过社群进行转化。这个时候，“私域流量”这个词才真正被提出来。

我记得当时帮一家教育机构做了一个“免费领资料”的活动，结果三天时间就涨了5万粉丝，还建了100多个微信群。

“流量不是问题，问题是来了之后怎么留住？”

这时候很多人开始意识到，光有流量不够，还得有运营。于是私域从“引”变成了“养”，从“拉新”变成了“留存”。

第三阶段：信任建设

现在我们进入了一个新的阶段——信任建设。

越来越多的人发现，私域的核心不是卖产品，而是建立信任。你能不能让用户愿意听你说、愿意跟你聊、愿意为你买单，关键在于你有没有建立起足够的信任感。

有一次我去参加一个私域大会，有个品牌方问我：“我现在有10万个精准用户，可以马上推产品了吧？”

我说：“如果你明天就推产品，那你的用户可能后天就不理你了。”

为什么不能直接卖产品？

因为私域的本质是“关系”。你不能把一个刚认识的朋友当成提款机，你得先交朋友，再谈合作。

举个例子，我在做私域咨询的时候，从来不一上来就说“要不要买我的课程？”而是先提供价值，比如免费诊断、案例分析、运营建议。

所以，做私域要记住一句话：不要急着卖产品，要先做好服务。

你可以通过内容输出、互动活动、情感链接等方式，慢慢建立起用户的信任感。等用户觉得你是真心为他好，是值得信赖的伙伴，这时候你推荐的产品才会被接受。

总结一下

• 私域不是销售渠道，而是关系经营
• 信任比产品更重要
• 先提供价值，再考虑变现

做私域，千万不要卖产品！至少，不要一开始就卖。

这是我在私域这条路上踩过的坑，也是我总结出来的经验。希望对正在做私域的你，有所帮助。