从“脱毛神器”到功效个护第一品牌，她打造国货黑马，年销10亿

一、初出茅庐：从“脱毛神器”到品牌雏形

在2025年的今天，提到水之蔻，很多人会想到它那款风靡社交平台的脱毛膏。但很少有人知道，这个品牌最初只是一个电商平台上的小众护肤项目。

创始人林薇（化名）曾在一次采访中透露：“我们最开始只是想解决自己和身边朋友对温和脱毛的需求，没想到产品上线后反响特别好。”这款脱毛膏凭借温和配方、便捷使用和高性价比迅速走红，成为品牌的第一块敲门砖。

二、顺势而为：切入身体护理蓝海市场

脱毛产品的成功让水之蔻看到了消费者对身体护理的关注。于是，他们迅速调整战略，将目光投向了当时尚属蓝海的身体护理市场。

不同于面部护肤品的激烈竞争，身体护理品类在2023年之前仍处于相对空白的状态。水之蔻抓住这一机会，推出了多款主打功效的身体乳、磨砂膏等产品，强调“肌肤焕亮”、“角质管理”等概念，迅速打开市场。

“我们不是在卖产品，而是在传递一种生活方式。” —— 水之蔻品牌负责人

三、破圈之作：果酸沐浴露引领行业升级

真正让水之蔻跻身头部品牌的，是他们在2024年推出的果酸沐浴露。这款产品首次将面部护肤中的“果酸焕肤”理念引入身体清洁领域，打破了传统沐浴露同质化的格局。

据内部数据显示，该产品上线三个月内销量突破百万瓶，稳居天猫国货果酸沐浴露类目榜首。用户反馈显示，其温和去角质、提亮肤色的效果受到广泛好评。

四、精准洞察：满足“可控温和剥脱角质”的需求

2025年，水之蔻再次对产品进行迭代，推出新一代果酸沐浴露，主打“可控温和剥脱角质”，进一步提升了用户体验。

产品经理表示：“我们发现很多用户希望既能有效去除老废角质，又不会造成皮肤刺激。因此我们在原有基础上优化了果酸配比，并加入了舒缓成分，确保温和不伤肤。”

五、品牌升级：从单品爆款走向系统性布局

随着产品线的不断丰富，水之蔻也开始从单一爆品品牌转型为系统性布局的功效个护品牌。如今，其产品矩阵已涵盖脱毛、沐浴、身体乳、香氛等多个细分品类。

同时，品牌也积极拓展线下渠道，在屈臣氏、O+O美妆集合店等地设立专柜，提升用户触达率与品牌认知度。

六、营销打法：内容驱动+情绪共鸣

在传播策略上，水之蔻选择了以内容驱动为核心的方式，通过KOC种草、短视频剧情植入、达人测评等多种形式进行推广。

特别是在抖音和小红书平台上，水之蔻的内容运营极具情感共鸣力，常以“女性自我关爱”、“身体自信”等话题引发用户讨论，建立起强烈的情感连接。

七、未来展望：持续深耕功效个护赛道

面对日益激烈的市场竞争，水之蔻并没有停下脚步。据悉，品牌正在研发更多具有针对性功效的产品，如针对背部痘痘、鸡皮肤、干燥粗糙等问题的专项解决方案。

此外，品牌也在探索AI定制护肤方案、智能包装等新技术应用，力求在科技与人性化之间找到最佳平衡点。

结语：从黑马到领跑者的蜕变

短短几年时间，水之蔻完成了从“脱毛神器”到功效个护第一品牌的华丽转身。它不仅是一个国货崛起的缩影，更是一次对用户需求深度洞察与快速响应的成功实践。

正如业内人士所言：“水之蔻的成功，不是偶然，而是必然。”它的故事，仍在继续……