小红书潮男撑不起Lululemon的野心？

在潮流与运动服饰的碰撞中，Lululemon早已成为一种现象级的存在。然而，在这个竞争日益激烈的市场里，它的野心却似乎被现实狠狠地泼了一盆冷水。

从女性到男性：Lululemon的扩张之路

作为一家起家于瑜伽服的品牌，Lululemon的成功离不开对女性消费者的精准洞察。它挖掘了女性练习瑜伽时的“痛点”，并用专业、舒适的产品填补了这一空白。但随着市场的成熟，Lululemon开始意识到单一的女性市场已经无法支撑其持续增长的野心。

有意思的是，当Nike想抢Lululemon的女孩时，Lululemon想的也是怎么从Nike那儿争来男孩。

近几年，Lululemon官宣了一系列形象大使，从美国职业高尔夫球手马克思·霍马(Max Homa)到七届F1世界冠军刘易斯·汉密尔顿(Lewis Hamilton)，这些名字无不透露出Lululemon试图吸引男性消费者的努力。

技术护城河不深，模仿者蜂拥而至

尽管Lululemon在市场上占据了重要地位，但它的“护城河”并不像想象中那么深。有媒体报道，“暴走的萝莉”几年前就签约了与Lululemon长期合作的美国莱卡公司，这表明Lululemon的技术和面料优势相对容易被复制。

这种技术壁垒的薄弱使得竞争对手能够迅速跟进，甚至超越。

中国大陆市场：强劲引擎还是瓶颈?

中国大陆地区市场一度是助推Lululemon增长的强劲引擎。然而，这并不意味着Lululemon在中国用户心中有着无可撼动的地位。相反，Lululemon的产品屡受争议，新品遭到吐槽。

不久前，Lululemon推出的新品瑜伽裤Bree就引发了消费者的不满。简而言之，Lululemon在中国也出现了“卖不动”的现象。

增速放缓：流量天花板显现

2024财年第一季度，Lululemon在中国大陆净营收同比增长45%，到了第二季度为34%，到了第三季度已经放缓至29%。而在最鼎盛的阶段，Lululemon的增长率曾高达三位数。

通过瞄准小众市场，切入特定细分人群，再借助时代风潮变化，Lululemon从一个女性运动品牌成长为市值486亿美元的庞然大物。但如今，它也不得不面对流量天花板的问题。

小红书上的潮流变迁

在小红书上拥有90万粉丝的头部博主赤焰曾开玩笑地说：“兄弟，你这个背心一穿，小红书就不给你流量了。我以前也穿得很随意，就为了做小红书，必须得穿得lifestyle。”

这句话揭示了一个有趣的事实：在小红书这样的社交平台上，穿着风格正在悄然改变。曾经以瑜伽服闻名的Lululemon，如今可能不再是最受欢迎的选择。

对于那些追求时尚的年轻人来说，Alo Yoga等品牌或许更能满足他们的需求。Alo Yoga强调的是Z世代的“IT girl”，更年轻更时尚的日常潮服。