糖果帝国交班记：利口乐如何年卖90亿颗糖，在中国吃下更多份额？

导读： 糖果界的“神秘家族企业”——利口乐，正悄然完成一场代际传承。这家百年品牌不仅靠一颗润喉糖年销90亿颗，更在中国市场加速扩张，成为外资糖果中的一匹黑马。本文将带你揭开利口乐的造富密码。

从瑞士小城走向全球：利口乐的崛起之路

提到润喉糖，很多人第一时间想到的是那颗绿色的小药丸。没错，它就是来自瑞士的利口乐（Ricola）。

1930年代，Emil Richterich在瑞士劳芬创立了这家公司，最初只是一个小作坊，生产草本润喉糖。如今，它已成为全球知名的糖果品牌，产品遍布100多个国家。

利口乐的成功，离不开其独特的配方与对天然原料的坚持。每一片润喉糖都含有13种瑞士高山草本植物，这种“健康+美味”的理念让它在全球市场脱颖而出。

家族传承的艺术：低调却稳健的交班模式

作为典型的欧洲家族企业，利口乐一直以低调著称。但正是这种低调，让它的家族管理模式显得尤为独特。

“我们不是不想出名，而是更愿意把精力放在产品上。” —— 利口乐第三代继承人曾公开表示。

不同于很多企业交班时的风波不断，利口乐的权力交接堪称教科书级别。每一代接班人都经过长期培养，确保公司战略的连续性。

目前，第四代继承人已逐步接手核心业务，而老一辈则退居幕后担任顾问角色。这种平稳过渡的背后，是完善的家族治理机制和清晰的战略规划。

中国市场：利口乐的新战场

近年来，利口乐在中国市场的表现格外亮眼。根据尼尔森零售研究数据，2024年利口乐在中国润喉糖市场的份额持续增长，尤其是在高端细分领域。

这与其在中国本土化策略密不可分：

• 推出限定口味，如薄荷绿茶、柠檬蜂蜜等符合东方人口味的产品；
• 加大线上渠道投入，入驻天猫、京东、抖音电商等主流平台；
• 联合明星代言与KOL种草，打造“健康护嗓”概念。

行业寒冬下的突围术：利口乐的“反内卷”之道

当前糖果行业面临严峻挑战：价格战愈演愈烈，量贩零食品牌挤压传统品牌的利润空间，不少企业陷入“越卖越亏”的怪圈。

而利口乐却走出了一条不同的路：

1. 坚持高品质定位：不盲目降价，反而通过产品升级提升附加值；
2. 强化品牌认知：用“护嗓神器”、“办公族必备”等标签打入特定人群；
3. 精准营销布局：聚焦白领、教师、主播等目标用户群体，进行场景化推广。

未来展望：利口乐还能走多远？

面对日益激烈的市场竞争，利口乐也在积极拓展新的增长点：

• 开发功能性糖果，如添加益生菌、维生素等功能成分；
• 探索联名合作，与咖啡、茶饮品牌推出跨界产品；
• 加码健康赛道，推出低糖、无糖版本满足不同消费需求。

有业内人士分析指出：“利口乐的核心竞争力在于品牌力+差异化定位，只要能保持住这两点，未来仍有很大增长空间。”

结语：一颗糖的财富密码

从一个瑞士小镇的手工糖果厂，到全球年销90亿颗润喉糖的隐形冠军，利口乐的故事告诉我们：真正的好生意，往往藏在最不起眼的地方。

而它在中国市场的持续深耕，也预示着这个百年品牌仍在书写属于自己的新篇章。