年轻人买新能源车，车企得抓住这波“新物种”！

导读

• 新能源市场进入“Z世代”主场
• 消费下沉：三线以下城市成主战场
• 跨代际营销：从技术到场景的转变
• 区域迭代：车企如何布局新地图
• 未来趋势：2025年销量预测与挑战

新能源市场进入“Z世代”主场

如果你最近逛过车展，你会发现一个明显的变化——来试驾的年轻人越来越多了。他们不是来看父母那一代喜欢的“稳重”车型，而是冲着智能、科技感和个性表达来的。

根据中国电动汽车百人会与里斯战略咨询联合发布的《新物种 新理念 新趋势——新能源汽车消费洞察与预测（2024-2025）》报告，2.5亿Z世代人群正在成为新能源汽车市场的核心消费力量。这群生于1995年之后的年轻人，对新能源车的接受度高达78%，远高于整体市场平均水平。

他们买车不再只是为了“代步”，而更看重“体验”。比如车载系统是否够智能、能不能远程控制、有没有语音交互功能，甚至连外观设计是不是“有范儿”，都成了购车决策的重要因素。

消费下沉：三线以下城市成主战场

过去我们总以为新能源汽车的主战场是一二线城市，但数据告诉我们，真正的增长点其实藏在三四线城市甚至县域市场。

QuestMobile数据显示，截至2025年3月，中国移动互联网用户规模已达12.59亿，同比增长2.2%。这意味着什么？意味着更多非一线城市的消费者开始通过线上渠道了解并购买新能源汽车。

这些地区的消费者更注重性价比和实用性，而新能源汽车在政策补贴、用车成本等方面的优势正好契合他们的需求。报告指出，2025年新能源汽车在三线及以下城市的渗透率将突破40%，成为拉动整体销量的关键引擎。

跨代际营销：从技术到场景的转变

现在的车企如果还只是强调“续航多少公里”、“百公里加速几秒”，那可能已经跟不上节奏了。

Z世代更关心的是：“这款车能不能让我拍出大片？”、“能不能连接我的游戏设备？”、“有没有露营模式？”……没错，他们要的不是一辆车，而是一种生活方式的延伸。

所以，车企的营销策略也必须从“卖产品”转向“造场景”。例如，理想汽车推出的“家庭出行场景解决方案”，蔚来打造的“换电+社区服务生态”，都是围绕用户生活需求构建品牌价值。

区域迭代：车企如何布局新地图

除了消费群体的变化，地域结构也在悄然发生转变。新能源汽车的销售热点正从东部沿海向中西部扩散。

报告显示，2025年新能源汽车在中部和西部地区的销量增速预计超过40%，远高于全国平均。这说明，车企不能再只盯着北上广深，而是要重新绘制自己的市场地图。

像比亚迪、广汽埃安等品牌已经开始在成都、武汉、长沙等地建立本地化服务中心，并推出针对区域特点的定制化车型，以更好地满足不同地区消费者的差异化需求。

未来趋势：2025年销量预测与挑战

据报告预测，2025年新能源汽车销量（含出口）将达到1650万辆，增速保持在30%左右，国内市场渗透率也将突破55%。

不过，高速增长的背后也隐藏着不少挑战。比如，充电基础设施是否跟得上、电池回收体系是否完善、智能驾驶技术是否真正落地等等，都是摆在车企面前的现实问题。

但无论如何，新能源汽车的时代已经来了，而且是属于年轻人的时代。谁能读懂Z世代，谁就能赢得下一个五年。

“未来的车，不只是交通工具，更是年轻人生活的舞台。”