导读： 出海不是一场说走就走的旅行｜第一步：产品走出去，品牌走进去｜第二步：文化共鸣比价格更重要｜第三步：从输出到共建，真正的全球化开始｜结语：出海是场马拉松，但值得跑到底
出海不是一场说走就走的旅行
我第一次听到“出海”这个词的时候，是在一次36氪组织的行业沙龙上。当时一位投资人随口说了一句：“现在国内卷得厉害，不如把产品卖到国外去。”听起来像句玩笑话，但我越想越觉得有道理。
“出海不是换个地方做生意，而是重新理解商业本质的过程。”——这是我在36氪出海实验室里听到最深刻的一句话。
第一步：产品走出去，品牌走进去
一开始我们以为只要把产品做好，再贴个英文LOGO就能出海了。结果现实狠狠地打了脸。
- 产品包装被吐槽看不懂
- 官网翻译错误百出
- 连客服电话都没人接
后来才知道，出海的第一步不是卖货，而是建立信任感。
第二步：文化共鸣比价格更重要
我们尝试过用低价打开市场，但很快发现，便宜≠受欢迎。
比如我们在东南亚推一款智能手表时，原本以为主打性价比会很吃香。结果用户反馈却是：“你们的产品功能不差，但感觉不像为我们设计的。”
于是我们开始做一件事：本土化创新。不只是翻译界面，而是真正理解当地用户的使用习惯、生活方式甚至节日氛围。
第三步：从输出到共建，真正的全球化开始
现在我们的目标不再是“把产品卖出去”，而是“和当地人一起创造价值”。
比如我们在欧洲设立了一个小型研发中心，招募当地的工程师和设计师，让他们参与产品定义。这种共创模式让我们更贴近用户，也更容易获得口碑。
结语：出海是场马拉松，但值得跑到底
回头看这段出海之路，真的不是一蹴而就的事。它需要耐心、勇气，还有不断试错的准备。
感谢36氪出海实验室这个平台，让我认识了很多志同道合的朋友，也学到了很多实用的方法论。
如果你也在考虑出海，或者已经在路上，欢迎加入36氪的出海社群，我们一起走得更远。
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