导读： 成毅的代言曾让李子园甜牛奶在14小时内卖出1500万，但随后销量下滑、股价低迷。明星效应是否真能救品牌？我们一起来看看这场营销背后的真相。
一、从爆红到遇冷：成毅代言带来的短暂春天
2024年4月20日，李子园正式官宣青年演员成毅成为品牌全球代言人。这一消息迅速引爆社交平台，粉丝们纷纷晒出购买截图，仅14小时，经典甜牛奶单品销售额便突破1500万元。
这是一次现象级的营销成功案例，也让人看到了“粉丝经济”的强大能量。
“那一刻，我仿佛看到了李子园重新焕发生机的希望。”一位90后消费者在微博评论区留言。
然而，这份热度并未持续太久。到了2024年下半年，李子园的财报显示，尽管上半年投入大量资源进行品牌升级与明星代言推广，其核心产品甜牛奶的销量仍出现明显下滑。
二、市场反应：流量来了，但用户没留下
虽然成毅的加入带来了短期的销量爆发，但从长期来看，消费者的忠诚度并未因此提升。许多网友表示：“买一次是支持偶像，但喝完觉得和以前差不多，就没有再回购的动力了。”
业内分析人士指出，明星代言可以带来一时的关注和销量，但如果产品质量、口感、包装等没有实质性的提升，很难留住真正有消费能力的年轻人。
三、资本市场表现：股价低迷，投资者信心受挫
除了销售端的表现不佳，李子园在资本市场的表现也令人担忧。尽管公司实施了股份回购计划，试图提振投资者信心，但截至2024年9月10日，李子园收盘价仅为8.44元，较前期高点大幅回落。
这反映出市场对李子园未来增长潜力的质疑，尤其是其依赖明星代言、缺乏核心技术竞争力的短板被放大。
四、品牌焕新战略：口号变了，但内核没变
为了迎合年轻消费者，李子园在2023年推出了全新的品牌口号——“青春甜不甜？喝瓶李子园！”，并更新了品牌形象“李子园同学”以及全线产品包装。
这些变化看似焕然一新，但在实际消费体验中，并未带来明显的差异化感受。很多年轻人表示：“包装好看了一点，但味道还是老样子，甚至有点过时。”
五、反思与展望：明星代言不是万能药
这次与成毅的合作无疑为李子园带来了巨大的曝光量，但从结果来看，它并没有真正解决品牌老化、产品创新不足的根本问题。
- 过度依赖明星效应，忽视产品本身升级；
- 未能建立与年轻消费者之间的情感连接；
- 品牌内容传播缺乏深度，停留在表面营销。
如果李子园想要真正赢得Z世代的心，或许应该思考：如何将明星代言转化为品牌价值的一部分，而不是一场短暂的热闹。
结语：流量之后，路该怎么走？
成毅代言给李子园带来了短暂的高光时刻，但也暴露了品牌转型中的诸多问题。未来的路怎么走，不仅要看营销策略，更要看产品力和品牌内涵能否真正打动人心。
也许，真正的“青春甜”，不只是靠一句广告语或一个明星代言就能实现的。
发表评论 取消回复