中国最大保健品汤臣倍健雪崩：个人视角下的行业巨变

作为一个长期关注保健品行业的消费者，我最近对汤臣倍健的业绩波动感到十分震惊。曾经风光无限的“保健品第一股”，如今却面临着前所未有的挑战。这不仅是汤臣倍健的问题，更是整个VDS（膳食营养补充剂）行业的一个缩影。

2002年，梁允超在美国了解到膳食营养补充剂行业，并将这一概念引入中国非直销领域，这使得汤臣倍健的发展迎来了历史性的转折时刻。2010年，汤臣倍健成功登陆资本市场，一举夺得“保健品第一股”的称号。那时的汤臣倍健，可以说是风头无两，成为了许多消费者的首选品牌。

然而，好景不长。在2024年的第三季度财务报告中，汤臣倍健的业绩出现了明显的下滑。根据财报显示，公司收入同比下降了29.20%，其中两大核心产品——蛋白粉和健力多的表现尤为不佳。蛋白粉作为汤臣倍健的主打品牌，一直以来都是公司收入的主要来源，但在今年前三季度，该品牌的收入仅为31.94亿元，较去年同期大幅下降。健力多作为骨骼营养保健品品牌，同样未能幸免，销售额也出现了显著下滑。

是什么导致了这一局面？从外部环境来看，全球经济增速放缓、消费市场环境错综复杂等多重不利因素的叠加，无疑是主要原因之一。消费者在经济压力下，更加注重性价比，减少了对高价保健品的购买。此外，疫情后的健康意识虽然有所提升，但消费者的选择变得更加多样化，功能性产品如苦瓜提取物、辅酶Q10等新兴产品的崛起，进一步分流了市场份额。

从内部来看，汤臣倍健正在进行的产品更新换代也给公司带来了不小的挑战。蛋白粉和健力多这两款核心产品正处于新旧交替的过程中，新产品尚未完全打开市场，而老产品的需求则逐渐减弱。这种过渡期的阵痛，不可避免地影响了公司的短期业绩。

尽管如此，汤臣倍健并未坐以待毙。公司凭借其领先的研发能力、供应链能力和过往积累的品牌力，依然拥有一定的品牌溢价空间和产品定价权。梁允超在内部会议上强调，汤臣倍健要做寿命最长、生命质量最高的企业，已经下达了“动员令”，要求团队主动出击，以“攻”为守，积极应对市场的变化。

事实上，汤臣倍健已经在多个方面采取了行动。首先，公司在产品研发上加大了投入，推出了更多符合市场需求的功能性产品。例如，针对老年人群的骨关节健康问题，汤臣倍健推出了新一代的健力多产品，加入了更多的活性成分，提升了产品的效果。其次，公司在营销策略上也进行了调整，积极参与电商平台的促销活动，甚至有高管亲自走进直播间，为消费者介绍新品亮点，增强品牌的互动性和亲和力。

老龄化社会的加速和健康意识的提升，使得VDS行业前景依然广阔。根据第三方统计数据，2024年1月至8月，在保健品大类中，销售额增速较快的主要是功能性产品。比如，对稳定血糖有利的苦瓜提取物，增速高达1442.73%；对心脏有益的辅酶Q10，增速为396.18%。这些数据表明，消费者对健康的关注度正在不断提高，而功能性保健品的需求也在持续增长。

对于汤臣倍健来说，如何抓住这一波消费升级的机遇，将是未来发展的关键。公司需要在保持传统优势的同时，加快创新步伐，推出更多符合市场需求的产品。同时，还要加强与消费者的沟通，提升品牌形象和用户忠诚度。只有这样，汤臣倍健才能在激烈的市场竞争中重新站稳脚跟，继续引领行业发展。

作为消费者，我也期待着汤臣倍健能够早日走出困境，为我们带来更多优质的产品。毕竟，健康是每个人都关心的话题，而优质的保健品无疑是我们生活中不可或缺的一部分。