文章导读
茅台为何“急找”新客户？
在过去的几年中，贵州茅台作为中国白酒行业的领军者，一直以高端市场为重心。然而，随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，茅台开始寻求新的突破。2021年春节前，茅台推出了“100%拆箱销售”等措施，试图通过价格控制来稳定市场。这一举措不仅影响了市场价格体系，也让经销商与茅台业务员的关系变得更加复杂。
一位北京的茅台经销商回忆道，“拆箱令”出台后，原箱茅台的价格迅速飙升，这使得维护与茅台业务员的关系变得尤为重要，同时也更加耗时费力。
经销商关系的微妙变化
从今年开始，茅台对产品结构进行了调整，例如公斤级茅台酒的推出，进一步改变了传统的经销模式。业务员的角色也发生了转变，他们不再仅仅是产品的推销者，而是成为了连接茅台与新兴行业客户的桥梁。
全国各省直营店的业务团队每月都会拟定新行业、新场景客户拜访计划，重点拜访辖区内的名优特新龙头民营企业和小巨人企业。
这种变化表明，茅台正在努力拓展其客户群体，以适应不断变化的市场需求。
数字化转型中的茅台
为了更好地服务新客户，茅台也在积极推进数字化转型。去年，茅台酱香酒营销有限公司面向社会招募主题终端店运营商，这些运营商将在美团、饿了么和抖音等平台上提供运营服务。这一举措标志着茅台正式迈入了电商时代。
茅台董事长张德芹在股东大会上表示：“对于经销商，我会尊重他们的盈利模式。” 这一表态体现了茅台对传统渠道的重视，同时也展示了其对新模式的开放态度。
未来展望：茅台的新消费群
在2024年的市场规划中，茅台提出了推动市场工作的“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型。尤其是在客群拓展方面，茅台大力培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业的从业者成为新的消费群体。
随着飞天茅台价格的持续下跌，黄牛利润缩水甚至倒亏。有酒商透露，撸货群里已经很少有人关注茅台，更多转向数码产品和苹果手机。这表明，茅台需要寻找新的增长点，而不仅仅是依赖于传统的高端消费群体。
茅台的新帅张德芹频繁向经销商示好，强调尊重经销商的盈利模式。同时，茅台也在积极开拓国际市场，希望通过一系列有力举措，为外贸企业在国内外市场的拓展搭建桥梁。
总结来看，茅台正在经历一场深刻的变革，从产品结构调整到数字化转型，再到新消费群体的培育，每一步都显示了其对未来市场的深刻洞察和战略布局。
未来的茅台，不仅仅是一个白酒品牌，更是一个连接传统与现代、国内与国际的综合平台。
正如茅台集团所言，这场变革不仅是对自身业务的重塑，更是对中国酒业市场的一次深远影响。
让我们拭目以待，看茅台如何在这场变革中书写新的篇章。
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