百果园：净亏4亿、关店千家，‘水果茅台’为何走向下坡路？

百果园的困境

曾经头顶“中国水果零售连锁第一股”光环的百果园，如今却陷入了前所未有的困境。

2024年，百果园录得上市后的首次亏损，净利润亏损接近4亿元，这相较于上年同期盈利3.40亿元来说，是个巨大的转变。一方面，它的营收同比下降9.8%，降至102.73亿元，销售毛利率也从上年的11.54%下滑到了7.44%；另一方面，管理费用和销售费用都有所增加，其中销售费用增加了约25.5%，从上年的4.82亿元增加到了6.05亿元。

不仅如此，百果园的门店数量也在急剧减少。2024年，它关掉了近1000家店，截止到年底，零售门店数量仅为5127家，同比净减少了966家，这意味着平均每天就有2.6家店关门。而且，它的付费会员数量也在缩水，到2024年底只剩下85.4万人。

高价位策略的反噬

百果园一直走的是中高端路线，这也让它成为了消费者眼中的“水果刺客”。然而，高昂的价格并没有给公司带来持续的增长动力。

从财务数据上看，2024年百果园实现收入102.73亿元，同比下降9.8%，毛利为7.64亿元，同比下降41.9%，除所得税前亏损3.91亿元，而上年同期则是盈利3.81亿元。这些数字充分暴露出了高价位策略带来的问题。

尽管百果园曾在去年1月雄心勃勃地计划“未来十年营收破千亿、线下开超万家门店”，但现实情况却远不如预期。公司在资本市场的表现也不尽如人意，股价大幅下跌，市值相比2023年初的历史高位蒸发了超过70%。

引发争议的言论

近日，百果园董事长余惠勇的一番言论引发了巨大争议。他在视频中表示：“我们不会去迎合消费者”“我们在教育消费者变成熟”。这一言论迅速登上了微博热搜，遭到了众多网友的吐槽。

很多网友认为百果园的水果太贵了，有人甚至说“月薪2万都吃不起”，还有人抱怨“在百果园随便买点水果，一百块钱就没有了”。余惠勇这样的说法无疑是火上浇油，进一步加剧了消费者的不满情绪。

未来的出路在哪里？

面对如此严峻的形势，百果园急需找到一条出路。也许它应该重新审视自己的市场定位和经营策略。

一方面，它可以考虑调整价格策略，让更多普通消费者能够负担得起。毕竟，水果是一种日常消费品，过于昂贵的价格可能会将很大一部分潜在客户拒之门外。

另一方面，百果园也可以加强与供应商的合作，降低成本，提高效率。同时，还可以加大对新产品的研发力度，推出更具竞争力的产品线。

此外，百果园也应该更加重视消费者的反馈和需求，而不是一味地坚持自己的理念。只有真正倾听消费者的声音，才能赢得他们的信任和支持。

总之，对于百果园来说，现在的处境确实不容乐观，但它依然有机会扭转局面。关键是要及时做出改变，适应市场的变化。

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