白酒行业寒冬来临？我亲历闭店潮与价格倒挂的挣扎

一、从“稳赚不赔”到“闭店歇业”

记得三年前，白酒市场还是一片欣欣向荣。高端酒一瓶难求，中低端酒销量稳定，几乎每个节日都是销售高峰。可从去年开始，情况急转直下。今年1月，我收到泸州老窖总部的停货通知时，整个人都懵了——这是十年来首次全品类停货。这意味着什么？意味着渠道价格混乱、库存积压严重，厂商不得不通过“休克疗法”来重新梳理市场。

不仅是泸州老窖，其他品牌也纷纷出现价格倒挂现象。所谓“价格倒挂”，就是经销商卖的价格比厂家出厂价还低。为什么？因为大家都要回笼资金，只能降价出货。这种恶性循环让很多中小型经销商撑不住了，有的直接选择闭店歇业。

二、百亿酒商也扛不住，歌德盈香陷入欠薪风波

去年还在朋友圈晒酒柜的朋友圈里，今年却传来了噩耗。歌德盈香这家百亿级酒商突然陷入欠薪、闭店风波，连实控人都被立案调查，大股东股份也被冻结。说实话，看到这些新闻的时候，我心里咯噔一下：这说明问题不是个别现象，而是整个行业都在承压。

酒便利作为一家全国连锁的酒类零售平台，也曾是业内标杆。但今年初它竟然以不到400万的价格转让子公司股权，可见其现金流已经紧张到了何种地步。作为一个从业者，我能感受到，现在每家经销商都在为现金流发愁。

三、库存高企，价格倒挂，白酒行业进入“冰河期”

你可能不知道，目前白酒行业的整体库存水平已经达到了历史高位。很多品牌的终端售价甚至低于出厂价，这就是所谓的“价格倒挂”。为什么会这样？原因很简单：需求下降，供应过剩。

过去几年白酒企业疯狂扩张产能，以为消费会持续增长，结果疫情之后消费力下滑，加上年轻人对白酒兴趣减弱，导致供需失衡。为了缓解压力，厂商开始控制发货节奏，甚至像泸州老窖那样全面停货，希望通过减少供给来稳定市场价格。

"停止供货很容易导致市场行情变化。" ——一位从业17年的酒类经销商

四、我该如何应对这场“风暴”？

作为一名一线经销商，我也被迫做出调整。去年年底我就开始有意识地压缩进货量，优先清理滞销产品。同时，我加强了线上推广，尝试通过短视频平台和直播带货来拓展新客户。

但说实话，效果并不理想。因为整个行业都在做同样的事，竞争反而更激烈了。而且消费者对白酒的兴趣明显不如从前，尤其是年轻一代，他们更倾向于啤酒、果酒或洋酒。

所以，我现在也在考虑转型，比如代理一些新兴的低度酒品牌，或者往餐饮+酒水的方向发展。毕竟，单靠传统白酒这条路，已经越来越窄了。

五、未来还有希望吗？

虽然眼下形势严峻，但我并不完全悲观。毕竟白酒作为中国传统文化的一部分，仍然有深厚的群众基础。而且头部品牌如茅台、五粮液依然坚挺，只是中低端品牌的日子不好过了。

有业内人士分析，白酒行业可能已经接近触底，下半年或许会出现转机。但我认为，即使回暖，也不会回到从前那种高速增长的状态了。未来将是头部效应更加明显的时代，中小品牌和经销商必须提前做好准备。

六、写在最后：行业洗牌，谁主沉浮？

这次白酒行业的调整，本质上是一次深度洗牌。那些没有核心竞争力的品牌和经销商，注定会被淘汰出局。而真正能活下来的，一定是那些懂得创新、善于转型、具备品牌力的企业。

对我个人而言，这是一场考验，也是一次重生的机会。虽然路很难走，但我相信只要坚持下去，总能找到属于自己的那条出路。