寇小鱼：成人无人店供应链深度解析，从选品到履约的成本控制密码

随着消费观念的逐渐开放和生活节奏的加快，成人无人店作为一种新型零售模式，在过去几年中悄然崛起。而在这个赛道上，寇小鱼无疑是一个值得关注的名字。他的团队通过精细化运营与供应链整合，成功打造出一条高效、低成本且具备复用性的商业模式。

一、从零到一：为什么是成人无人店？

很多人对“成人无人店”这个词感到陌生甚至敏感，但其实它的本质是一种更加私密、便捷、高效的自助式商品交易方式。用户可以通过扫码购买、自动出货的方式，获得所需产品，全程无需人工干预。

这种模式之所以能够在短时间内快速增长，主要有两个原因：

• 隐私性强：成人用品天然具有一定的私密性需求，传统门店购买容易产生尴尬，而无人店正好解决了这个问题。
• 运营成本低：省去了人工、租金等高企不下的线下成本，通过智能设备实现全天候运营，边际成本持续下降。

二、供应链核心：选品的艺术与科学

寇小鱼曾在一次内部分享会上提到：“做无人店，最怕的不是没人买，而是买完就不来了。”这句话背后透露出他对选品逻辑的高度重视。

选品不仅仅是挑选热门商品，更是一场关于数据、心理、趋势和库存管理的综合博弈。以下是他们团队总结出来的几个关键点：

1. 精准定位人群：根据投放地点的不同（如高校、写字楼、社区），选品策略也会随之调整；
2. 高频+低频组合：既有价格实惠、易复购的产品，也有高端体验型商品，形成完整的价格带；
3. 动态调整机制：每周根据销售数据进行SKU优化，淘汰滞销品，引入新品测试市场反应。

三、履约效率：如何做到“快、准、稳”

履约环节是整个链条中最容易被忽视但也最关键的一环。寇小鱼的团队在这方面下了不少功夫：

“我们不能指望每一个订单都带来利润，但我们必须保证每一个订单都能准时、完好地交付。”

为了提升履约效率，他们做了以下几件事：

• 采用模块化仓储系统，快速响应补货需求；
• 与本地物流服务商建立区域配送网络，降低运输成本；
• 引入智能监控系统，实时掌握库存状态并预警异常。

四、成本控制：让每一笔钱花得值

成本控制是所有创业者最关心的问题之一，尤其是在初期投入较大的无人店行业。寇小鱼的做法非常务实：

五、未来展望：无人店的边界在哪里？

谈到未来，寇小鱼表示：“我们并不满足于只卖成人用品。这套模型完全可以复制到其他品类，比如健康护理、个护美妆甚至是轻食饮品。”

他们的目标是打造一个可复制、可扩展、可持续盈利的新零售平台，让无人店真正成为城市生活的基础设施。

正如他所说：“真正的壁垒，不是技术，也不是资本，而是你能不能把每一件小事做到极致。”