舍得酒业从黑马到差生，谁之过？

文章导读

• 舍得的辉煌与困境
• 复星加持下的舍得酒业
• 库存高企与现金流压力
• 控量挺价策略的影响
• 未来出路在哪里？

舍得的辉煌与困境

曾经作为白酒行业的一匹黑马，舍得酒业凭借其独特的品牌定位和市场策略，在短时间内实现了惊人的增长。然而，近年来，这家昔日的明星企业却陷入了前所未有的困境。

数据显示，2020年至2023年，舍得酒业的营收从27亿元飙升至约71亿元，归母净利润也从6亿元跃升至17.8亿元，复合增速分别达到38%和44%。

但进入2024年后，情况急转直下。公司中高档酒销量大幅下滑，普通酒收入也出现明显萎缩，整体业绩令人担忧。

复星加持下的舍得酒业

在复星集团接手后，舍得酒业曾一度迎来新的发展机遇。复星不仅带来了资本支持，还通过资源整合为舍得注入了更多活力。然而，这种“资本加持”是否真正解决了企业的核心问题呢？

事实上，尽管营收和利润持续增长，但舍得酒业的内部矛盾也在逐渐显现。

例如，产能利用率的逐年下降、库存积压等问题，都表明企业在管理和发展战略上存在一定的短板。

库存高企与现金流压力

根据最新财报显示，舍得酒业的存货金额几乎与收入持平。这意味着即便停产，现有的库存也足够支撑一年的销售需求。这样的局面显然对企业的长期发展极为不利。

此外，现金流问题更是成为制约舍得酒业发展的关键因素之一。 由于行业需求收缩以及主动调整策略的影响，公司的经营性现金流量净额转负，进一步加剧了财务压力。

值得注意的是，舍得酒业并非个例。整个白酒行业的次高端产品市场需求疲软，是导致这一现象的重要原因。

控量挺价策略的影响

为了维持产品的市场价格稳定，舍得酒业采取了“控量挺价”的策略。这一举措虽然短期内保证了价格体系的完整性，但也直接导致了销量的下滑。

具体来看，2024年，舍得酒业的中高档酒销量仅为16,790.96千升，同比减少近三成。而以“品味舍得”为代表的主力产品，更是成为了下滑的主要来源。

业内人士分析认为，这种策略虽然有助于提升品牌形象，但在当前市场竞争日益激烈的环境下，可能并不适合所有企业。

未来出路在哪里？

面对如此严峻的形势，舍得酒业究竟该如何破局？

首先，企业需要重新审视自身的渠道建设和市场布局。通过优化经销商网络，加强终端管控，可以有效缓解库存压力。

其次，加大研发投入，推出更具竞争力的新品，也是提升市场份额的重要手段。

最后，舍得酒业还需注重品牌文化的传播，强化消费者对其品牌的认知和忠诚度。

只有这样，这家曾经的白酒黑马才有望摆脱当前的困境，重新焕发生机。