几块钱冰饮背后的暴利生意：揭秘冰杯市场真相

一、引言

炎炎夏日，人们总是渴望那一口清凉。几年前，高价冰淇淋、奶茶和火锅冰品风靡一时，如今却悄然发生了变化。今天就带大家走进几块钱冰饮背后隐藏的夏天最暴利生意。

二、冰饮市场的变迁

几年前，钟薛高的天价雪糕、20多元一杯的高价奶茶还有火锅店30 - 40元的绚丽冰品曾备受追捧。然而现在，情况大不同了。钟薛高不再流行，蜜雪冰城4元一杯的柠檬水成了新的宠儿，火锅店的甜品也换了模样。

（一）低价冰饮的崛起

在冰杯市场繁荣的背后，价格争议一直存在。记者走访发现，市面上透明食用冰杯终端售价多在3 - 5元之间。比如，在美团小象超市上，一杯160g的农夫山泉冰杯就有售。

（二）冰杯的热销现象

在体育场路专门售卖冰棍雪糕的哲哲便利店里，中心位置的冷柜里摆满了透明塑料杯，里面装着用饮用纯净水制成的冰块，160克左右的冰杯产品每杯4元。店员表示，“都是年轻人来买，尤其是炎热的午后，销量相当可观。”从数据上看，某品牌超市回购榜上，食用冰杯已蝉联榜首6天，回购指数达100%，超过8000人回购。

三、冰杯生意的秘密

对于农夫山泉来说，冰块生意更像是“场景卡位战”。他们推出“纯透食用冰”，主打“千岛湖水源 + 超低速缓冻工艺”，声称能提供“纯净慢融冰”，解决家庭低效冷冻的问题。便利店冰柜将一杯杯透明冰块置于显眼位置，旁边配上各种咖啡液和酒饮，暗示着场景化的解决方案。消费者花4 - 7块钱买的不仅仅是冰块，更多是一种便捷可靠的体验。

（一）农夫山泉的策略

农夫山泉特别强调“千岛湖水源 + 超低速缓冻工艺”，说这是“纯净慢融冰”，解决家庭低效冷冻的痛点；便利店冰柜把一杯杯透明冰块放在最显眼位置，旁边配着各种咖啡液和酒饮，暗示着场景化解决方案。消费者付的4到7块钱里，大多买的是“此刻伸手即来的可靠冰块”，解决即时需求。

（二）其他品牌的参与

除了农夫山泉，新茶饮品牌古茗、蜜雪冰城也都纷纷推出了冰杯产品。可见这一市场的潜力巨大。在夏天，没有谁能拒绝一杯冰块带来的清爽感受。

四、结语

几块钱的冰饮看似简单，实则背后蕴含着巨大的商机。从高价到低价，从单一到多样，冰饮市场一直在不断发展变化。未来，或许还会有更多的创新和惊喜等待我们去发现。