文章导读
平价茅台的吸引力
在白酒市场上，茅台一直是备受追捧的品牌。从2022年上市的茅台1935来看，其官方指导价为1188元/瓶，但上市初期价格一度被炒至1800元/瓶。然而，到了2025年，茅台1935的批发参考价已经跌至750元/瓶，跌幅超过55%。
这种价格波动不仅反映了市场的供需关系，也揭示了消费者对品牌的忠诚度和敏感性。
对于普通消费者来说，能够以更低的价格购买到茅台无疑是一种吸引力。而山姆会员店正是抓住了这一点，通过大规模放量销售平价茅台来吸引中产阶级消费者的注意。
山姆会员店的策略
山姆会员店作为一家高端零售连锁品牌，近年来不断调整其商品结构以迎合中产阶级的需求。此次推出超过10万瓶的平价茅台销售计划，显然是经过深思熟虑的战略决策。
首先，山姆通过限量投放机制塑造产品的稀缺性，成功激活了市场套利空间。例如，在过去，用户申购一瓶兔年生肖茅台后转手即可溢价至3200元以上，获利700元。这样的套利驱动力极大地刺激了消费者的购买欲望。
其次，山姆还利用其会员制模式锁定忠实客户群体。只有成为会员才能享受这些优惠活动，从而增强了用户的粘性和忠诚度。
茅台价格波动分析
回顾近几年茅台的价格走势，可以发现其经历了多次起伏。例如，飞天茅台散瓶行情价在2021年8月达到顶峰3160元/瓶后开始下跌，并在2024年第二季度创下2080元/瓶的新低。
这种价格波动背后有多方面原因：
- 市场需求的变化：随着酱香酒产量下滑以及中小酒厂清理退出，市场上可供选择的品牌增多，竞争加剧。
- 政策调控的影响：政府对于高端消费品的价格管控力度加大，促使企业更加注重产品性价比。
- 消费者理性回归：越来越多的人开始关注实际价值而非单纯追求品牌效应。
值得注意的是，尽管整体价格有所下降，但特殊属性或加持拍品仍能获得较高溢价。
中产阶级消费心理
中产阶级作为社会消费主力之一，其消费行为往往受到多重因素影响。一方面，他们追求品质生活，愿意为高品质商品支付溢价；另一方面，他们也注重性价比，希望用更少的钱获得更好的体验。
山姆会员店正是洞察到了这一心理特征，才敢于大胆尝试大规模销售平价茅台。通过这种方式，不仅满足了中产阶级对高端白酒的需求，同时也传递出一种“实惠而不失格调”的品牌形象。
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