总裁燕窝与男装Lulu：反性别销售的流行趋势

导读

近年来，反性别销售逐渐成为一种潮流。从“总裁碗燕”到lululemon进军男装市场，品牌们正在尝试打破传统消费群体的界限。这种营销方式是否能成功？让我们一起探讨。

总裁燕窝的市场表现

燕之屋推出的“总裁碗燕”，定价高达3168元/盒（6碗装），试图吸引男性消费者。然而，代言消息传出10日内，这款产品在三大电商平台的销售总量不足50单。相比之下，同品牌的其他千元级碗燕礼盒销量远超此款。
尽管如此，燕之屋并未放弃这一策略。他们相信，随着社会观念的变化，“男士燕窝”终会获得市场的认可。

根据国燕委发布的《2021—2022年燕窝行业白皮书》，三线及以上城市的20-50岁女性是燕窝的主要消费群体。其中，30-40岁占比为46.43%，其次是18-30岁，占比为31.29%。

燕窝行业通行的营销打法是明星代言，如刘嘉玲、林志玲等。这些代言人姣好的面容和皮肤状态让消费者相信燕窝的功效。而此次“总裁碗燕”的代言人王石，手拿产品的宣传广告出现在各大机场、高铁站，引发人们驻足讨论。

lululemon的男装布局

lululemon作为一家以女性瑜伽服闻名的品牌，近年来开始大力拓展男装市场。其首席执行官曾明确表示：“lululemon是个全性别覆盖的品牌，需要让更多男士来了解它。”
从产品端来看，lululemon面临着不小的挑战。作为一个已经被贴上显著女性标签的品牌，如何让男性消费者接受其产品是一个难题。但从去年开始，lululemon逐渐在中国的二三线城市布局，并在抖音上卖货，瞄准下沉市场。这一策略显然可行。

lululemon发布的2024年第三季度业绩报告显示，本季度全球营收增长9%，其中男装业务贡献不小。

反性别销售的趋势分析

“她经济”进入3.0时代，品牌需要重建认知坐标系。例如，小米体重秤推出无性别单位切换功能；招商银行推出女性创业者风控模型；内外内衣拒绝修图坚持真实身材展示。
这些案例表明，反性别销售不仅仅是简单的性别转换，更是一种对消费者需求的深刻洞察。通过打破传统的性别界限，品牌可以开拓新的市场空间。

然而，反性别销售并非一帆风顺。一方面，消费者的接受程度有限；另一方面，品牌需要投入大量资源进行市场教育。

总结

无论是“总裁碗燕”还是lululemon的男装布局，都体现了反性别销售的趋势。虽然目前市场表现参差不齐，但随着社会观念的转变，这种营销方式有望在未来取得更大的成功。