瑞幸咖啡：兴奋不起来的自家人心态

一、瑞幸咖啡的市场策略

瑞幸咖啡自成立以来，在市场上采取了一系列独特的策略。首先，瑞幸更倾向于采用直营模式。这背后有着深层次的原因。在一二线城市，咖啡消费群体对于品牌、品质和稳定性都有着较高的追求，尤其是在高频消费场景下，任何口感上的细微波动都有可能导致消费者降低复购率。（）

其次，瑞幸拥有丰富的产品线也是其吸引消费者的一大法宝。正如瑞幸加盟商王青所言，瑞幸的主打产品对消费者的复购有很大优势。一打开瑞幸的菜单，几十种产品映入眼帘，琳琅满目，这让消费者很容易产生选择困难症，这也正是瑞幸相较于其他品牌的优势所在。

二、瑞幸咖啡的价格争议

然而，瑞幸咖啡并非没有面临过争议。“大数据杀熟”的问题曾一度引起热议。有消费者发现，同样是购买瑞幸咖啡，开了会员反而比没开会员的要多付6元钱。这样的情况让消费者感到困惑和不满。（）

另外，瑞幸咖啡还经历了价格调整风波。多家媒体报道称，瑞幸的部分单品价格上涨了3元，虽然官方并未对此做出明确回应，但这还是引发了市场的猜测。曾经以“9.9元咖啡”闻名的瑞幸，如今似乎在逐步摆脱这一低价标签。

三、瑞幸咖啡的竞争压力

在竞争激烈的咖啡市场，瑞幸面临着诸多挑战。生椰拿铁的成功让瑞幸在国内咖啡赛道上占据了重要位置，但也引来了众多竞争对手的关注。库迪、幸运咖等品牌纷纷瞄准“椰子”这一关键元素，试图瓜分市场份额。（）

为了应对竞争，瑞幸不得不加快自身的步伐。疯狂拓店和“9块9价格战”成为了它的有力武器，吸引了大量的价格敏感型消费者，同时也压缩了对手的生存空间。不过，随着市场的变化，瑞幸也开始调整策略，减少补贴力度，更加注重盈利。