加拿大鹅高光不再，背后原因竟如此？

加拿大鹅的辉煌岁月

曾经，加拿大鹅是羽绒服界的明星品牌，在市场上熠熠生辉。它的产品凭借独特的设计、高品质的材料以及出色的保暖性能受到了众多消费者的追捧。（）尤其是在寒冷地区，加拿大鹅几乎成为了御寒装备的代名词。

然而，如今加拿大鹅却仿佛跌入了寒流之中，失去了往日的光彩。

中国市场的问题

在中国市场，加拿大鹅的表现着实令人担忧。之前因为虚假广告宣传，加拿大鹅被罚款45万；接着又由于双标退货政策陷入了舆论的漩涡，这使得国内消费者对加拿大鹅的好感度急剧下降。
而且，加拿大鹅在中国区频繁换帅，这一职位变动频繁的现象引发了诸多猜测。有人认为这是加拿大鹅对中国市场表现不满所致，也有人觉得加拿大鹅把发展的希望寄托在中国市场，希望通过更换管理层来强化本土化团队，进而改善业绩。

业绩增长乏力

过去，中国市场曾是加拿大鹅的“利润奶牛”，2024财年中国市场收入更是跃居第一。但到了2025财年，情况发生了变化，中国市场收入同比仅增1%，按固定汇率计算还下滑了1.7%，整体业绩增速也不断下滑。

复购率与品类单一的困境

羽绒服属于低频消费品，一般使用周期为3至5年，复购率难以提高。波司登通过“四季化”策略才勉强将复购率提升至20%以上，而加拿大鹅售价上万元的产品，复购率仅为12%至24%。（）

另外，加拿大鹅品类相对单一，这也限制了它的发展空间。面对激烈的市场竞争，仅仅依靠羽绒服这一类产品显然难以长久保持优势。

未来何去何从

对于加拿大鹅而言，要想走出当前的困境并非易事。它需要重新审视自己的市场战略，特别是在中国市场，如何挽回消费者的信任，提升品牌形象至关重要。

或许加拿大鹅应该更加注重产品的创新和多元化发展，满足不同消费者的需求。同时，在营销方面也需要更加接地气，更好地与中国消费者沟通和互动。

总之，加拿大鹅能否重拾昔日的辉煌，还有待时间的检验。