导读： 开篇：不是一场冲动的远行 | 日本市场布局背后的逻辑 | Babycare的国际化战略思维 | 李阔的忠告：拒绝‘激情出海’
开篇：不是一场冲动的远行
在东京涩谷区的一家母婴用品连锁店里，货架上悄然多了一个中国品牌——Babycare。这个曾在国内母婴圈迅速崛起的品牌，如今已经成功进驻日本超过8000家线下门店。但令人意外的是，Babycare创始人李阔在接受《厚雪》专访时却表示：“我们不鼓励‘激情出海’。”
日本市场布局背后的逻辑
很多人会问，一个中国本土品牌为何能快速打入以高标准著称的日本市场？这背后并非偶然。
首先，Babycare的产品定位与日本消费者的需求高度契合。日本家庭普遍重视产品质量、安全性和设计感，而Babycare自成立以来就主打高端路线，注重细节和用户体验。
其次，Babycare采取了本地化策略，不仅在包装、宣传语上做了调整，还专门针对日本市场的育儿习惯推出了定制款产品，比如更适合日本妈妈使用的小巧便携型婴儿湿巾。
Babycare的国际化战略思维
“进入日本市场之前，我们做了两年的市场调研和供应链准备。”李阔坦言，“这不是一拍脑袋就能决定的事。”
“很多企业看到海外市场的机会，就想着一股脑冲进去，结果往往是水土不服。”
Babycare的做法是先建立稳定的海外运营团队，再通过合作渠道逐步渗透市场。他们没有急于求成，而是选择了稳扎稳打的方式。
这种战略思维也体现在他们的品牌传播方式上。Babycare在日本并没有大规模投放广告，而是通过口碑营销和KOL推荐，慢慢建立起信任感。
李阔的忠告：拒绝‘激情出海’
“激情出海”这个词近年来频繁出现在跨境电商和出海品牌的讨论中。不少企业看到国外市场的红利，便盲目扩张，结果亏损严重。
李阔对此深有感触：“我们见过太多企业因为缺乏对目标市场的了解，导致产品滞销、库存积压，甚至被迫退出市场。”
他特别提醒创业者：- 不要被短期数据迷惑
- 要深入理解当地文化和消费习惯
- 必须有长期投入的心态
“真正的国际化不是把产品卖到国外那么简单，而是要真正融入当地市场，成为用户生活中的一部分。”
结语：走得远，更要走得好
从进驻日本8000+线下店的成绩来看，Babycare无疑是成功的。但这背后，是一套清晰的战略逻辑和扎实的执行能力。
正如李阔所说：“我们不怕慢，只怕错。”
对于那些正在考虑或已经踏上出海之路的企业来说，或许最需要的不是速度，而是耐心。
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