抖音电商618新剧本：内容即主场，品牌如何玩转全域兴趣战场？

导读：在2025年“618”大促来临之际，抖音电商以“品类即主角，内容即主场”的全新战略姿态登场。本文将带你深入了解抖音电商的最新玩法、商家扶持政策以及红人店崛起背后的逻辑。

一、618战火重燃，抖音电商如何布局？

2025年的“618”大促节奏已经全面拉开帷幕。从5月31日晚8点开始，京东率先启动了“心动购物季”，而天猫则紧随其后，在5月13日开启了预售环节。作为近年来增长迅猛的平台之一，抖音电商也在5月8日召开了“618好物节”招商大会，正式官宣今年的促销节奏与策略。

不同于以往单纯依靠流量和价格战的模式，今年抖音电商提出了“品类即主角，内容即主场”的核心理念，强调通过内容生态精准触达用户兴趣圈层，提升转化效率。

二、全域兴趣电商时代下的新玩法

自2022年抖音电商提出“全域兴趣电商”概念以来，平台一直在不断优化短视频+直播+搜索+商城四大场景的协同机制。今年的618更是将这一理念推向高潮。

• 短视频种草：通过达人推荐、剧情植入等方式激发用户兴趣；
• 直播间带货：强化互动体验，提升即时转化率；
• 商城承接：为有明确购买意向的用户提供高效路径；
• 搜索联动：打通内容与商品之间的信息壁垒。

这种多场景融合的模式，使得品牌可以更灵活地制定营销策略，也更容易实现“种草-转化-复购”的闭环。

三、红人店崛起，内容力成核心竞争力

在本次618筹备中，一些红人店铺的表现尤为亮眼。例如：

• ME HOME：凭借家居美学风格赢得年轻消费者青睐；
• 邱莹莹：以其个人穿搭风格打造高辨识度的品牌形象；
• 云上珠宝：结合传统文化与现代设计，迅速打开市场。

这些红人店主不仅是内容创作者，更是品牌经营者。他们通过自身影响力与独特审美格调，成功将粉丝转化为忠实客户。

四、商家扶持加码，抖音打出反内卷组合拳

为了吸引更多品牌入驻并稳定现有商家信心，抖音电商在过去几个月里推出了多项扶持政策：

• 下调保证金标准，减轻中小商家资金压力；
• 扩大免佣品类范围，如水果生鲜类目实行免佣政策；
• 推出运费险补贴，降低退货成本；
• 加强日用百货类目的降佣力度。

据统计，仅2024年一年，抖音电商就累计为商家减免服务费超百亿元，其中中小商家占比超过70%。这一系列举措不仅体现了平台对商家的诚意，也为整个行业注入了一剂强心针。

五、未来趋势：内容营销仍是关键战场

随着用户注意力越来越碎片化，传统的广告投放方式已难以奏效。而抖音电商所构建的内容生态，正是应对这一挑战的最佳解决方案。

数据显示，有93%的用户在抖音刷视频时会主动点击感兴趣的商品链接。这说明，优质内容不仅能吸引眼球，更能直接引导消费行为。

因此，未来的电商竞争，本质上是内容能力的竞争。谁能在内容创作、用户互动、品牌传播等方面占据高地，谁就能在这场618大战中脱颖而出。

六、结语：抖音电商正在改写618规则

2025年的“618”注定是一场不同寻常的战役。抖音电商不再只是流量分发平台，而是成为了品牌运营的重要阵地。它通过内容驱动消费、通过数据赋能商家、通过技术优化体验，真正实现了“品效合一”。

对于品牌而言，抓住抖音电商这个“内容主场”，或许就是赢得这场年中大促的关键。