耐克回头，滔搏却不再回头：一场运动零售的华丽转身

导读：
在耐克试图回归专业运动、重拾品牌灵魂的同时，曾经最亲密的合作伙伴滔搏早已悄然转型。从依赖“双巨头”到拥抱多元品牌矩阵，滔搏正以全新的姿态，在运动零售市场中走出属于自己的节奏。

一、从“耐克代言人”到独立品牌操盘手

曾几何时，滔搏几乎是耐克在中国市场的“代言人”。作为中国最大的运动鞋服零售商之一，滔搏一度将超过70%的营收押注在耐克与阿迪达斯两大品牌上。

但疫情之后，一切都变了。

随着国际品牌战略调整、供应链波动以及国内消费者偏好的转变，滔搏开始加速“去耐克化”，并逐步构建起一个更加多元的品牌生态。

签约小众品牌，布局细分赛道

滔搏不再只是大牌的搬运工，而是变成了品牌的“孵化器”和“操盘手”。它开始牵手HOKA ONE ONE、Soar、Norrøna等新兴或小众品牌，并通过全链路支持帮助它们打开中国市场。

例如挪威高端户外品牌Norrøna，其定价甚至高于始祖鸟，滔搏不仅拿下独家运营权，还在北京等地开设了旗舰店，试图打造专业户外消费的新高地。

二、财报背后的成长密码

根据最新发布的2024/25财年年报，滔搏全年营业收入达到270.1亿元，净利润为12.8亿元。虽然主力品牌（耐克、阿迪达斯）仍贡献了233.11亿元收入，但滔搏显然已经不打算再把鸡蛋放在一个篮子里。

目前，滔搏合作品牌数量已超过20个，涵盖跑步、户外、篮球等多个细分领域。

与此同时，滔搏也在尝试通过投资拓展业务边界，比如入股雪具零售商冷山，进一步丰富其运动生态。

数字化转型激活用户价值

滔搏的成功转型，离不开其强大的数字化能力。

截至2025年初，滔搏会员贡献了店内零售总额的93.2%，复购会员对整体消费的贡献率高达70%。这说明滔搏不仅在吸引新用户方面做得不错，在提升用户粘性、延长生命周期价值上也下了不少功夫。

通过私域流量建设、精准营销和会员体系优化，滔搏正在从传统的渠道商，进化为一家真正意义上的“一站式运动零售运营商”。

三、耐克的回望与滔搏的前行

反观耐克，近年来的日子并不好过。

在全球范围内，耐克正面临增长乏力、库存积压、管理层动荡等问题。据媒体报道，耐克近期裁员数百人，并重新调整战略重心，试图回到“专业运动”的起点。

然而，现实并不理想。美国前总统特朗普时期的关税政策让耐克两头受气，而中国市场又逐渐被本土品牌蚕食。即便耐克试图通过郑钦文巴黎奥运夺冠等事件营销来重塑品牌形象，但它的影响力已不如从前。

“想带走的巴黎纪念品只有金牌。”
——这是耐克在郑钦文夺冠后的广告语，情感满满，却难掩其市场焦虑。

滔搏为何不再依赖耐克？

原因很简单：太被动。

当一个企业的命运掌握在别人手里时，风险就无处不在。滔搏意识到这一点后，果断调整战略，不再做“耐克的代言人”，而是成为多个品牌的“操盘手”。

如今，滔搏不仅拥有更灵活的产品组合，还能根据不同城市、不同人群的需求进行精细化运营，从而实现更高的利润率和更强的抗风险能力。

四、未来之路：从卖货到生活方式平台

滔搏的野心不止于卖货。

它正在向“运动生活方式平台”迈进。无论是参与专业赛事推广，还是打造品牌专属空间，滔搏都在试图让消费者不只是来这里买一双鞋，而是体验一种生活方式。

这种转型虽然充满挑战，但也正是滔搏区别于传统零售商的关键所在。

未来的滔搏，或许不再是那个靠耐克吃饭的“代理商”，而是一个能够定义中国运动消费趋势的“新物种”。