滔搏自救，管不了阿迪耐克？运动零售巨头的困局与突围

导读：本文将从滔搏的运营现状出发，分析其在耐克、阿迪达斯两大品牌疲软背景下的生存困境，并探讨未来可能的出路。文章结构如下：

• 滔搏是谁？
• 耐克阿迪为何陷入低迷？
• 滔搏的自救之路：难在哪？
• 新势力崛起：昂跑、HOKA如何搅局？
• 滔搏能否破局重生？

滔搏是谁？

滔搏国际（06110.HK）作为中国最大的运动服饰零售商之一，长期代理耐克、阿迪达斯等国际一线品牌，在国内拥有超过8000家门店。

然而，随着近年来耐克和阿迪达斯在中国市场的表现持续下滑，滔搏也陷入了前所未有的经营危机。根据财报数据，滔搏2024年门店数量已大幅缩减至不足7000家，曾经风光无限的“鞋王”如今正面临生死考验。

耐克阿迪为何陷入低迷？

曾几何时，耐克与阿迪达斯几乎垄断了中国年轻人的脚上潮流。AJ、Yeezy等标志性鞋款一鞋难求，价格一度被炒到天价。

但近年来，这两个品牌却频频传出负面消息：

• 爆款断层：新一代消费者对Air Force 1、Ultraboost等经典系列产生审美疲劳，新品缺乏足够的市场号召力；
• 库存积压：部分门店库存周转周期拉长，打折销售成为常态；
• 战略摇摆：耐克此前大力推行DTC（直面消费者）模式，削弱了与经销商的合作关系；
• 价格波动：据Footwear News报道，耐克部分热门鞋款或将涨价15-35美元，进一步压缩利润空间。

滔搏的自救之路：难在哪？

面对品牌方的颓势，滔搏也在积极寻求突破，比如加强与国产品牌李宁、凯乐石的合作，试图分散风险。

但问题在于：

• 滔搏体内约85%的产品仍来自耐克与阿迪，短期内难以摆脱依赖；
• 国产品牌虽然增长迅速，但在高端市场尚未形成足够的溢价能力；
• 渠道转型缓慢，线上布局滞后于行业领先者。

更尴尬的是，滔搏既不是品牌方，也不是完全意义上的自有品牌运营商，它更像是一个“中间商”，在品牌与消费者之间扮演着桥梁角色。而当桥的两端都开始塌陷时，滔搏的处境自然岌岌可危。

新势力崛起：昂跑、HOKA如何搅局？

就在耐克、阿迪深陷泥潭的同时，一些新兴品牌却悄然崛起。

以瑞士品牌昂跑（On Running）为例，其2024年第四季度销售额大涨40.6%，净利润更是激增434.6%，毛利率高达62.1%，堪称“黑马”。

HOKA、lululemon等品牌也在跑步、瑜伽等领域迅速占领市场，凭借差异化定位和精准营销赢得了年轻消费者的青睐。

这些新兴品牌的成功，无疑给滔搏敲响了警钟——如果不能及时调整策略，未来的市场份额将被进一步蚕食。

滔搏能否破局重生？

目前来看，滔搏并非没有机会。

关键在于三点：

1. 加快品牌多元化布局，降低对单一品牌的依赖；
2. 提升数字化运营能力，打通线上线下全渠道；
3. 强化用户体验，打造“运动生活方式”场景。

此外，耐克新任CEO贺雁峰上任后已经开始纠偏，重新重视与经销商的合作关系，并提出“回归运动”的品牌战略。这对滔搏来说或许是一个转机。

但无论如何，滔搏已经站在了命运的十字路口。是继续沉沦，还是逆风翻盘？答案，就掌握在它自己手中。